КАМ — воронка по неделям vs эталон
| Этап воронки |
Нед 1 (03–07.08) |
% от эталона |
Нед 2 (10–14.08) |
% от эталона |
Эталон / нед |
| Отсмотр резюме |
210 |
175% |
180 |
150% |
120 |
| Добавлено резюме |
31 |
— |
32 |
— |
— |
| Открыто контактов |
5 |
— |
12 |
— |
— |
| Предскорринг ⚠ |
4 |
33% |
0 |
0% |
12 |
| Показано заказчику |
3 |
100% |
0 |
0% |
3 |
ФИН менеджер — воронка по неделям vs эталон
| Этап воронки |
Нед 1 (03–07.08) |
% от эталона |
Нед 2 (10–14.08) |
% от эталона |
Эталон / нед |
| Отсмотр резюме |
200 |
167% |
90 |
75% |
120 |
| Добавлено резюме |
32 |
— |
22 |
— |
— |
| Открыто контактов |
14 |
— |
4 |
— |
— |
| Предскорринг ⚠ |
4 |
33% |
3 |
25% |
12 |
| Показано заказчику |
3 |
100% |
0 |
0% |
3 |
📌 Главный gap: предскорринг. Резюме смотрит активно (выше эталона), добавляет много —
но до звонков доходит в 3–10 раз меньше нормы. Это узкое место всей воронки.
В нед 2 — ещё и падение отсмотра у ФИН (90 vs 120 эталон) и обнуление показа заказчику.
Текущая неделя (10–14.08) — предскорринг на 12.08 (3 из 5 рабочих дней прошло)
КАМ
0
норма к 12.08: 7
0% от нормы
Ни одного предскорра за 3 дня нед 2
ФИН менеджер
3
норма к 12.08: 7
43% от нормы
По 1 в день (10, 11, 12.08)
Итого (КАМ + ФИН)
3
норма к 12.08: 14
21% от нормы
Закрыть нед 2 в норме — нереально (нужно ещё 21 за 2 дня)
📐 Расчёт нормы: эталон 12 предскорров/нед/вакансию ÷ 5 р/д × 3 дня = 7.2 на вакансию, 14.4 суммарно. На сегодня (13.08, 4 р/д) — пропорция 9.6 на вакансию, 19.2 итого.
Добавленные резюме по дням — норма 10–15 в день (на вакансию)
В норме (10–15)
Выше нормы (>15)
Ниже нормы (1–9)
Пропуск (0)
| Дата | День |
КАМ | Статус КАМ |
ФИН | Статус ФИН |
Итого |
| 03.08 | Пн |
0 | ❌ Пропуск |
15 | ✅ Норма |
15 |
| 04.08 | Вт |
0 | ❌ Пропуск |
0 | ❌ Пропуск |
0 — обе вакансии |
| 05.08 | Ср |
13 | ✅ Норма |
14 | ✅ Норма |
27 |
| 06.08 | Чт |
7 | ⚠ Ниже |
3 | ⚠ Ниже |
10 |
| 07.08 | Пт |
11 | ✅ Норма |
0 | ❌ Пропуск |
11 |
| 10.08 | Пн |
12 | ✅ Норма |
0 | ❌ Пропуск |
12 |
| 11.08 | Вт |
6 | ⚠ Ниже |
10 | ✅ Норма |
16 |
| 12.08 | Ср |
14 | ✅ Норма |
12 | ✅ Норма |
26 |
| Итого / 8 р. дней |
63 |
Норма: 4/8 дней
Пропуск: 2 дня |
54 |
Норма: 3/8 дней
Пропуск: 4 дня |
117 |
🔍 Паттерн: Таня работает по вакансиям поочерёдно, а не параллельно.
04.08 — единственный день полного пропуска обеих вакансий.
По ФИН — 4 пустых дня из 8 (07, 10.08 — нулевые). По КАМ — 2 пустых дня (03, 04.08).
КАМ: было → стало
9% → 33.1%
рост ×3.7 за 2.5 недели
ФИН: было → стало
23% → 30.25%
рост +7 пп за 2.5 недели
Динамика среднего балла одобряемости подборок
⚡ КАМ — рост с 9% до 33% (3+ нед)
⚡ ФИН менеджер — стабильный рост с 23% до 30%
Балл: нет→0, скорее нет→33%, скорее да→66%, да→100%
Детализация по сессиям (КАМ)
| Дата | Резюме | Ср. балл | Источник | Тренд |
|---|
| 27.07 | 11 | 9.0% | Файл адаптации | — |
| 28.07 | 4 | 24.75% | Файл адаптации | ↑ +15.75 пп |
| 29.07 | 11 | 11.0% | Файл адаптации | ↓ −13.75 пп |
| 30.07 | 11 | 15.0% | Excel итог | ↑ +4 пп |
| 05.08 | 13 | 16.5% | Excel итог | ↑ +1.5 пп |
| 12.08 | 14 | 33.1% | Excel итог | ↑ +16.6 пп |
Детализация по сессиям (ФИН менеджер)
| Дата | Резюме | Ср. балл | Источник | Тренд |
|---|
| 27.07 | 10 | 23.1% | Excel (расчёт) | — |
| 30.07 | 14 | 24.2% | Excel итог | ↑ +1 пп |
| 03.08 | 15 | 33.0% | Excel итог | ↑ +8.8 пп |
| 05.08 | 14 | 28.3% | Excel итог | ↓ −4.7 пп |
| 12.08 | 12 | 30.25% | Excel итог | ↑ +1.95 пп |
Компетентностные риски
Методичность
Ошибки в аналитике, не находит сама
Пропустила планерку HR BP
Гибкость / ОС
Повторяет ошибку 3× подряд (аномалии)
Не принимает критику без спора
Ориентация на результат
Возвращает задачи руководителю
Не делает 10-15 резюме/день стабильно
Нормативность
Вероятная ложь о пропуске планерки
Не прочитала сообщение перед встречей
Хронология инцидентов
27.07
Деятельность
Не прочитала сообщение о встрече до за 2 мин. За 1.5ч не сделала аналитику ни по одной вакансии.
31.07
Методичность / Нормативность
Ошибка в аналитике — не смогла найти сама, вернула Маше. Пропустила планерку HR BP, объяснила «перепутала» — вероятно, поняла в моменте, что забыла, и не зашла.
05.08
Гибкость / Результат
3× повторяет одну и ту же ошибку по аномалиям резюме после прямого объяснения. Не дожала задачу по мат. мотивации Антрекот — вернула вопросы. Не делает ежедневно 10-15 резюме по ФИН/КАМ.
12.08
Аналитичность / Склонность соглашаться
Задача мат. мотивации Бирка Арт (3-я итерация). Не увидела ошибку в данных (140к > 50% компаний). После указания начала спорить, что вариант Маши нелогичен — потом признала, что не поняла.
Положительные сигналы
27–30.07
Подборки в КАМ добавляет с хорошими комментариями, объясняет своё мнение по каждому кандидату.
05.08
Подборки добавляет в удобном формате — открываешь файл и нужные резюме сразу видны сверху (забота об удобстве руководителя).
12.08
Балл одобряемости КАМ вырос до 33.1% — лучший показатель за всё время. ФИН стабилен на 30.25%. Тренд устойчиво вверх.
Вопросы для разговора с Таней
🎯 Почему предскорринга так мало — что останавливает?
🔄 Как ты понимаешь сигнал, что нужно менять запрос в выборке?
📊 Как ты относишься к ошибкам — что делаешь, когда видишь расхождение?
⏱ Что ты ожидаешь от работы через месяц, что для тебя успех?